隨著越來越多的加盟商的加入桓迪的大家庭，桓迪衛浴的實體店越來越多，我們深圳營運部也會多方面的對實體店的導購人員進行培訓，加強他們的額銷售能力，讓加盟商們財源廣進呀！

現在桓迪就把一些經驗和方法通過書面的材料給大家看看，大多是大家平時積累的經驗和網絡上搜索到的一些資料，今天我們講一講開場：

在實體店里，很多導購人員，笑容好，態度好，都很很積極，當顧客一進門，一般的導購就會說：“你好，歡飲光臨！”，“請隨便看看”，“有什么可以幫到您的”“你想要點什么呢”“能耽誤您幾分鐘時間”；“喜歡什么樣的款式，可以看一看”等等，其實這樣說都是不太正確的！

這樣的開場其實都是常見的說法，但都是錯誤的開始，好的開始是成功的一半，我們怎么改掉錯誤呢？我們可以想一下，顧客聽到這些話，會怎么回答你呢？基本上一句話都可以把你搞定，那就是：“好的，我隨便看看！”怎么樣？聽著熟悉吧！導購員再怎么接話呢？很多導購說：“好的，您先看，有什么需要可以隨時叫我。”然后顧客看了一圈出去了！再想見他不知道何年何月再相逢了，一套龍頭使用時間最少用5年，可能你就要再等5年了！如果這筆銷售不在你那里產生，就在別人家產生，那么你就失去了一次掙錢的機會，可能你的小孩的衣服就成了別人小孩的衣服，你小孩的書包就成了別人小孩的書包。現實就是這么殘酷！

所以一個好的開場白是把顧客留下的首要條件，那如何選擇說您的開場白呢？讓你的顧客停留：

其實一般第一句話這么說：“你好，歡迎光臨桓迪衛浴專柜！”把你的品牌說出來，因為顧客可能是在商場瞎逛，可能是這類的店有很多，他只是進來看看，可能并不知道你家的品牌，這時你要告訴顧客，你家的品牌！還有一個原因，就是你要當著顧客的面，在他耳邊做一邊廣告，這種廣告效果比電視上，平面上的效果要強很多倍，因為是你真切的告訴他的！他可能今天不會買，但當他想買的時候，他的耳邊會隱隱約約有個聲音在耳邊響起“桓迪衛浴專柜！”就會想到你。

　　接著，就要用第二句話，要把顧客吸引住，讓他停留下來！

怎么才能把他吸引住呢？那就是給他一個留下來的理由！女孩子嫁給男孩子，也要有個理由的，哪怕這個理由很牽強！“嫁給我吧！我給你兩千萬！”這就是一個理由！

所以，第二句話一般這么說：1、“這是我們的新款！”人對新的東西都喜歡看看，比如新媳婦！這是人的本性，只是這個新沒有突出出來，那么我們用形象的方式把新款突出出來，因為現在說新款的專柜太多了！怎么把新款突出出來呢，這個以后說到構圖的時候再詳細說！

第二種說法：“我們這里正在搞買一送一的活動！”用活動來吸引顧客，但千萬別這么說：“我們這里正在搞活動！”因為現在每家都在搞活動，搞活動的太多了！顧客已經麻木了！這就需要我們把活動內容說出來：“我們正在搞買夠三千去馬爾代夫的活動！”這樣顧客就感興趣了！會注意的聽你話的！

第三種說法：唯一性，

第四種說法：制造熱銷氣氛，

第五種說話：時限性等！在此不一一的說了，朋友可以自己組織語言！

切記：把一種說法練習熟，脫口而出

其實顧客的心理經過我的分析也就那么七個階段，只要我們把每個階段給解決了，就沒問題了，不管賣什么東西都一樣，我想再說一下：賣電腦跟賣冰棍沒什么區別！

通過上面的兩句開場白，我想客戶應該是被你留住了，剩下的就是我們桓迪水龍頭實實在在的本質讓客戶挑選了吧。其實不全是，這次我們就先講到這里，后續再更新吧。請關于“桓迪衛浴”，更多驚喜?。。。。?/p>